Мария Макурина ЗФ комп 222
Эффект Конкорда
Эффект Конкорда — это когнитивное искажение, при котором человек или организация продолжает вкладывать ресурсы в неудачное дело, только потому что уже много потрачено. Хотя рационально правильнее было бы остановиться.
Происхождение и авторство
Название эффекта связано с проектом сверхзвукового пассажирского самолёта «Конкорд», который разрабатывали Великобритания и Франция с 1960-х годов.
Проект стоил огромных денег — более 1,3 миллиарда фунтов стерлингов (в ценах того времени), хотя изначально планировалось гораздо меньше.
К середине 1970-х стало ясно, что самолёт не будет коммерчески успешным: он расходовал слишком много топлива и имел ограниченное число маршрутов.
Но правительства продолжали финансировать проект, потому что уже вложили в него огромные суммы.
Термин впервые популяризировали экономисты Barry Schwartz (1981) и Richard Thaler, один из основателей поведенческой экономики (Schwartz, Psychological Bulletin, 1981).
Проект стоил огромных денег — более 1,3 миллиарда фунтов стерлингов (в ценах того времени), хотя изначально планировалось гораздо меньше.
К середине 1970-х стало ясно, что самолёт не будет коммерчески успешным: он расходовал слишком много топлива и имел ограниченное число маршрутов.
Но правительства продолжали финансировать проект, потому что уже вложили в него огромные суммы.
Термин впервые популяризировали экономисты Barry Schwartz (1981) и Richard Thaler, один из основателей поведенческой экономики (Schwartz, Psychological Bulletin, 1981).
Суть эффекта и психологическая основа
Экономическая логика говорит: Прошлые затраты — уже невозвратны, и они не должны влиять на будущие решения.
Но психология показывает обратное:
Л"юди испытывают эмоциональное неприятие потерь" (это описано в теории перспектив Канемана и Тверски, 1979, Prospect Theory: An Analysis of Decision under Risk).
Из-за этого человек рассуждает так:
«Я уже потратил столько, что бросить сейчас — значит признать поражение».
И вместо того чтобы сократить убытки, мы продолжаем тратить, надеясь «отбить» вложения.
Но психология показывает обратное:
Л"юди испытывают эмоциональное неприятие потерь" (это описано в теории перспектив Канемана и Тверски, 1979, Prospect Theory: An Analysis of Decision under Risk).
Из-за этого человек рассуждает так:
«Я уже потратил столько, что бросить сейчас — значит признать поражение».
И вместо того чтобы сократить убытки, мы продолжаем тратить, надеясь «отбить» вложения.
Примеры эффекта Конкорда
Государственный пример
«Конкорд»
«Конкорд»
«Конкорд» (фр. Concorde, буквально — «согласие») — британо-французский сверхзвуковой пассажирский самолёт.
Несмотря на огромные убытки, его продолжали поддерживать ещё десятилетиями — просто потому, что уже было вложено слишком много.
В итоге программа завершилась в 2003 году — без прибыли.
Несмотря на огромные убытки, его продолжали поддерживать ещё десятилетиями — просто потому, что уже было вложено слишком много.
В итоге программа завершилась в 2003 году — без прибыли.
Бизнес-пример
Kodak
Kodak
Компания может продолжать инвестировать в продукт, который плохо продаётся, потому что уже потрачены миллионы на разработку.
Например, корпорация Kodak долго удерживалась за плёночные фотоаппараты, даже после появления цифровых технологий, — и в итоге обанкротилась в 2012 году.
Например, корпорация Kodak долго удерживалась за плёночные фотоаппараты, даже после появления цифровых технологий, — и в итоге обанкротилась в 2012 году.
Пример из жизни
Пример Макуриной
Пример Макуриной
Человек покупает онлайн-курс за большие деньги, но понимает, что он ему не подходит.
Однако продолжает учиться, мучаясь, просто потому, что «жалко потраченных денег».
Рационально же было бы прекратить и выбрать то, что действительно помогает.
Однако продолжает учиться, мучаясь, просто потому, что «жалко потраченных денег».
Рационально же было бы прекратить и выбрать то, что действительно помогает.
Преимущества
- может повышать настойчивость и мотивацию («раз уж вложился — доведу до конца»);
- иногда помогает завершать долгосрочные проекты, где отдача не видна сразу.
Недостатки
- ведёт к нерациональным решениям и потерям ресурсов
- мешает признать ошибку и остановиться вовремя;
- может привести к финансовым кризисам или личным стрессам.
Как избежать эффекта Конкорда?
Есть несколько проверенных способов, предложенных экономистами и психологами (см. Thaler, Misbehaving, 2015; Kahneman, Thinking, Fast and Slow, 2011)
Смотреть вперёд, а не назад.
Спрашивайте себя: «Если бы я ещё не вложился, вложил бы сейчас?»
Если ответ «нет» — значит, вы под влиянием эффекта Конкорда.
Если ответ «нет» — значит, вы под влиянием эффекта Конкорда.
Отделять эмоции от расчёта.
Решения о деньгах и проектах стоит принимать на основе ожидаемой выгоды, а не чувства вины за прошлые потери.
Использовать “чужой взгляд”.
Попросите кого-то постороннего оценить вашу ситуацию — сторонний человек не связан с прежними затратами и часто видит решение яснее.
Фиксировать точки выхода заранее.
Например: «Если через месяц проект не принесёт результат, я прекращаю его». Это снижает риск эмоциональной привязанности к вложенным ресурсам.
Неважно, сколько потрачено — важно, что принесёт пользу в будущем.
Эффект Конкорда показывает, что рациональные решения часто мешают принимать эмоции.
Осознав его, мы можем экономить ресурсы, время и силы, не пытаясь «спасти» то, что уже не работает.
Осознав его, мы можем экономить ресурсы, время и силы, не пытаясь «спасти» то, что уже не работает.
Мария Макурина ЗФ комп 222
Спасибо за внимание!
